日清食品在中国市场的全渠道营销策略研究
【摘要】：随着互联网普及3g时代中国移动全业务竞争环境下的渠道策略思考,企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转移3g时代中国移动全业务竞争环境下的渠道策略思考,不断完善营销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企业提升销售效益的最重要的考虑。从理论意义层面上看,互联网时代,我国企业全渠道营销方面的既有研究文献和相关成果尚且不够全面和系统。尤其是关于互联网背景下快速消费品营销策略的研究成果数量相对较少,一定程度上落后于互联网持续普及对营销渠道的客观要求114,理论研究的不充分也无法为快速消费品拓展营销渠道、提升盈利水平、参与竞争提供足够的理论支撑。论文选择这一方向114移动站,旨在进一步丰富快速消费品在推动全渠道营销策略的研究思路、拓展思考角度和路径。首先,论文对研究背景、研究意义、研究内容、研究方法、创新之处等进行了简要的概述。旨在充分说明选取本议题推进相关研究的必要性和可行性,明确文章的逻辑理路,为其后全面展开论证和选取案例进行分析奠定基础。其次,论文对全渠道营销和快速消费品营销渠道的国内外相关研究进行系统梳理和综述。其次,论文以日清食品有限公司(以下简称“日清食品”)为快速消费品行业营销渠道研究的典型案例,以其主营产品日清方便面为例,对日清食品在中国基本情况、主营产品的特点及营销现状进行梳理和分析。
在深入分析其在中国方便面市场竞争对手的条件下,梳理日清食品拓展中国市场相关业务时存在的问题,特别是营销渠道利用和营销策略方面存在的不足。同时,论文分析了日清食品的营销环境,利用PEST分析宏观环境,利用波特五力分析模型分析微观环境,并结合上述内容对日清方便面中国市场做了SWOT分析。再次,结合互联网飞速发展提供的技术条件,提出日清方便面在中国市场全渠道营销策略以及实施策略的保障措施。最后,文章建议有关企业应根据自身特点和市场需求不断试错,全面推进营销渠道的全渠道建设,提升营销渠道的效率,充分利用各种销售网络,满足消费者的购买需要,推动企业快速发展。当前快速消费品行业营销渠道是以传统销售通路为主,线上营销渠道还有很大的利用空间。本文研究的案例样本是日清食品。作为一家销售方便食品的外资企业,日清食品一直在适应中国方便面市场的需求,实现产品和营销渠道的本地化是其拓展中国市场的重中之重。对日清食品的主营产品在中国方便面市场渠道营销的案例研究,可以为方便食品以及快速消费品行业完善销售渠道提供参考。同时,还可以为外资企业进入中国市场和我国快速消费品企业“走出去”、拓展营销渠道提供参考样本和借鉴。
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